Nueva entrega de reflexiones sobre este gran libro.
Performance, Demanda de Mercado y Ciclo de Vida del Producto
Cuando hay sobreoferta de tecnología disruptiva, se falla. Hay que empezar de abajo sin forzar. Cuando hay muchos competidores, ofreciendo lo mejor que se necesita en el segmento, ya esta sobrecargado.
Cuando un producto se vuelve un commodity?
Cuando los atributos principales en un segmento son 100% satisfechos por la oferta.
Competencia y sobreoferta
- Al principio se ofrece lo funcional (que puede hacer)
- Luego lo duradero (durable, confiable)
- Luego lo conveniente (tratos, combos, compra masiva con descuento)
- Por ultimo el Precio
Otras características consistentes de Tecnologías Disruptivas
- Las características que en los mercados principales hacen al producto débil, en un mercado emergente lo hacen fuerte
- Los productos mas baratos y simples son mas confiables que los establecidos
Ejemplos de Sobreoferta
- Mercado de software personal de finanzas
- Mercado de la insulina
Controlar la evolución de la competencia
Hay 3 estrategias para competir:
- La mas tradicional, ir subiendo en el mercado (ascendente) a categorías superiores, dejando lugar a los competidores en las categorías inferiores
- Manejarse siempre con lo justo que necesita el mercado, nunca ir mas arriba ni mas abajo, ofrecer funcionalidad
- Aprovechar los “huecos” que dejan los otros (arriba o abajo) en el mercado. Hacer cosas ultra Premium o ultra low quality
Índice de partes:
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